万达招商政策方案4篇（全文）

万达招商政策方案来自万达（专题阅读）商管公司招商（专题阅读）中心的经验总结：从项目分析、客户拓展、配对、制作经营方案、面谈、谈判、意向书、合同、进场，直到最下面是小编为大家整理的万达招商政策方案4篇,供大家参考。

万达招商政策方案篇1

来自万达（专题阅读）商管公司招商（专题阅读）中心的经验总结：从项目分析、客户拓展、配对、制作经营方案、面谈、谈判、意向书、合同、进场，直到最终开业，每一项都详细介绍了阶段性目标、工作描述和实操经验。

一。项目分析

阶段性目标：深知项目立地条件、产品特点等

工作描述：深入了解项目

①项目立地条件分析（区域位置价值）

② 项目产品条件分析（结构、硬件设施、软件配套等）

③ 项目商业类型分析（shopping mall，社区商业，商务配套等）

④ 集团对商业的期望

⑤项目商业定位，分析适合的业态、确定目标商户

⑥租赁条件——商务条款，如：租金、租期、装修期、交房标准

⑦ 分析成交指数（商户需求度、分析客户的心理价位、市场客观竞争情况等）经验总结：

1、知己知彼方可不败；

2、熟知自身特点，将增强客户对业务人员的信任和对项目的信心；

3、深入了解自身特点，有利于我方确定招商方向；

4、良好的定位规划描述，将提升客户对项目的投资成本。

二。客户拓展

阶段性目标：收集相关客户信息，为筛选目标客户做准备

工作描述：深入与客户摸底

①通过不同渠道收集客户

②填写客户登记表

③了解客户开店条件及开店计划、经验总结：

1、电话沟通基本情况，如果客户有意向，最好能够面谈项目情况及招商现状；

2、特别的客户要特别对待。

三。配对

阶段性目标：根据项目自身特点，寻找适合项目的商家

工作描述：通过观察能力、把握心理能力等完成配对工作

①预约目标客户考察项目

②开发新客户

③预约面谈或看房，并完成客户资料登记表

经验总结：

1.项目考察

目的：a、提高商户精力及预算的投入；b、缩短谈判周期

2、多个客户看房但不开店，证明可能我们分析有误

3、针对客户反馈，及时调整带客户方向

4、了解客户需求、针对性的推介项目

5、说清观点即可，点到为止

四。制作经营方案

阶段性目标：要求客户针对项目提交经营方案

工作描述：利用专业的投资数据来清晰引导客户

①指导客户完成方案并协助其修改方案

②项目考察后要求客户马上做方案，如客户坚持不做方案，证明客户对项目不感兴趣。经验总结：

1、给客户危机感、迫使客户投入（如：装修设计投入等）

2、项目价格不是成交与否的决定因素

3、不要对客户承诺任何条件，千万不要将自己当作销售员

五。面谈

面谈目标：加深双方认识，避免直接进入谈判

工作描述：我方与客户加深了解，进行有必要的沟通

经验总结：

1、与客户面谈之前，要做好准备工作，面谈不是谈判，不要产生正面的矛盾，不要谈价格，价格由自己另做工作，报价要有技巧；

2、面谈时不要表示出明显的兴趣倾向，否则不利于条件洽谈。

六。谈判

谈判目标：促使最终签约

工作描述：

①有策略的洽谈条件，解决重点问题

②集中协调双方分歧，找出问题根源并及时寻求解决方案

③找出双方原则性的不可变更条件（比如：租金、面积、租期等）

经验总结：

1、有意给客户制造危机感

2、用自己的感染力去感染客户

3、多谈几个客户，增加自己的底气

4、设定成交期限，给双方设定明确的目标

5、尽量让客户付出的更多，这样客户更不易放弃

6、谈判要讲究策略（市场引导、公关战术、充分沟通）

七。意向书

面谈目标：双方签定意向书并交付定金

工作描述：确定商务条款（租金、租期、付款方式、交房标准、经营方向等）条款以简单为目的经验总结：

1、签意向书后，我方仍要定期与客户沟通，以防有变；

2、细心留意客户动向。

八。合同

面谈目标：最终完成招目的，确定租赁关系，准备进场装修

工作描述：

①租赁一般采用的付款方式：“压2付3”

②给租赁客户付款通知书

经验总结：合同签约后，未必交租金

九、进场

经验总结：

1、进场前的技术对接尤为重要，往往工程滞后无法顺利进场

2、进场后的核心工作：管控商家装修节点，建议粘贴商家工程进度表

万达招商政策方案篇2

万达招商绝招

不知大家是否注意到一个现象，万达广场有一个特点，就是全国开业的和即将开业的，都有一到两家餐饮主力业态、面积至少数千平米，餐饮业态的比重越来越突出；就连室内步行街也同样如此，如果规划为三层，一二层部分规划为餐饮，而第三层全部是餐饮，可能还会更多。万达的室内步行街仅占项目的8分之1,但租金的贡 献率却占到总租金收益的1/3!可见步行街业态的定位、招商与业态组合等均很成功，值得我们好好研究与学习。万达的定位与业态组合本次我们暂不讨论，我们姑且来总结一下万达的的招商“绝招”有哪几招：

绝招之一：品牌企业优先招

招商有两种，一种是品牌企业，比如超市包括沃尔玛、家乐福、百盛等，电器包括苏宁、国美等，这些企业都是大家在生活中耳闻目睹，十分熟悉的。另一种则是 名气差的小企业。从招商看，品牌企业给的租金不如小企业给的多，但由于小企业风险比较大，租金交付也比较差，经营得好还可以，如果经营不好，就关店了，会 引起麻烦。因而，万达在招商中有一条重要的原则，就是多关注品牌企业，多招品牌企业，不招新成立的企业。

绝招之二：营业店铺，以主带次

就是将相当一部分面积拿出来招主力店，比如一个十万平米的购物中心，要拿5万平米出来安排主力店。所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平米的店。曾有一个购物中心，开业时非常火，把整个高速公路堵塞了好几个小时，造成很多国际航班误点，因为这条高速公路是到机场的，路全 堵死了。但是

一、两年以后，这个购物中心惨淡经营，几乎关掉。分析研究这个购物中心之所以不成功，很重要的因素就是没有主力店，全部都是中小店铺，两、三 百平米一个。中小店铺虽然交付的租金较高，但存在着抗风险能力太差的缺点。

中小店铺有一个共同的特点，就是“可以同甘，不能共苦”。这种店铺好的时候没有问题，商家挖空心思想进来，甚至是行贿也要进来。但是在培育期，或者培育 期后出一点问题，这种店铺就不行，容易出现关门走人的现象，影响购物中心的整体氛围。但如果是大的主力店，它就不能走了，因为大主力店进来后要进行较大的 设施投资，不可能遇到一点困难就撤出。这种主力店稳定性较好。所以万达在招商中，通常要拿出较多的面积，安排大大小小的主力店，起着稳定场子、增强号召力 的作用。剩下的那一部分再给中小店铺。这样才使购物中心做到一开就比较稳定，或者说即使遇到困难，不至于关掉。

绝招之三：多种业态优势互补

低成本、低租金和高租金的商业业态要相互搭配，功能互补。一个十万平米的购物中心，都想一平米月租金达100-300元的高租金业态，也就是服装、珠 宝、化妆品、鞋帽等等，但是如果购物中心绝大部分都是这样的业态，就容易同质化。这样的业态，在一些核心地段和主流商圈，可能还活得下去。在稍微差一点的 地段，就难以活下去。怎么办呢？万达的招商有一条强制性的规定，就是零售业态不能超过50%，也就是钱多的店最多50-60%。低租金的业态，要占到一半 以上。低租金的业态，就是电影院、溜冰场、电玩城、健身中心、酒楼等等，平均在中国市场上大概都是一平米月租金50元钱以下，再高就撑不住了。

在运营、发展中不难发现，只有多招一些低成本、低租金的业态，才能够带来客流，使场子充满活力。凡是租金低的业态，往往是人流多的业态，电影院、卡拉 ok、溜冰场等，租金不高，人气旺，年轻人多。这些客户目标群，能够带动其它高、中、低人流，促使场子稳定。如果说整个场子都是服装、化妆品，就同质化 了，基本上就离关门不远了。所以，在招商时，一定要舍得拿出一定的营业面积，租给这些低租金的商业业态。同时要有所不同，不能说做两个电影院，一个业态选 一个，避免恶性竞争。运营商业地产就像一个配菜的师傅，要了解各个零售业态，知道配什么样的业态更好、更合适。

绝招之四：餐饮业态突出

万达的掌门人王健林人曾在某大会说过“购物中心不是卖出来的，购物中心是吃出来的”。就他的这一语或许不经意地道出了万达的玄机，我们仔细研究万达广场包括已开业或即将开业的，便不难发现其餐饮业态是何等的丰富！餐饮业态在万达广场中极其突出。

万达为什么重视招餐饮业态呢？这是中国国情所决定的，也是随着居民的经济持续上升，现在越来越多的国人开始在外用餐，中国人素来就有“民以食为天”，中 国各种菜系，菜谱超过一万道。所以，餐饮是能够吸引人流、具有号召力的重要业态。虽然餐饮有一个短板就是租金低、油烟味比较大。因此，一般把餐饮放在最高 的楼层、位置比较差的地方，形成一种“瀑布”效应，使得万达的人气更旺。在万达购物中心的招商中，就明确要求了租赁面积不得低于20-25%做餐饮。

因此，笔者在此郑重提醒那些一昧关注短期租金收益的发展商，如果仍然不认真去研究市场，不主动去想办法缩短＂养商期＂，依旧一味地简单地收取高额租金，这样无异于杀鸡取卵．大家只有重视如餐饮与娱乐业态及其组合，并在前期作出一些牺牲，来招低租金的业态，最终，商业项目才会得到高租金、长期稳定的现金 流，只有这样才会如万达广场般＂火＂起来．．．

万达招商政策方案篇3

万达招商大会发言稿【篇1：招商大会发言稿】

尊敬的区政府领导、各位来宾！

大家下午好！首先我代表安徽外经建设（集团）有限公司，天地亿万多超市非洲配送中心感谢各位的到来。为大家舟车劳累来参加我们的招商大会，标示由衷的谢意。

刚刚大家通过我们集团公司的宣传视频，以及我们的李副总裁发言，对我们集团公司有了一定的认识。对于此次活动的目的，我将通过一个ppt文本和大家进行具体的阐述。

大家请看大屏幕，我们今天招商大会的主题一目了然，创新。走出去。

一、首先我对我们集团公司做一下介绍。安徽外经是安徽“走出去”较早的企业，早在1992年就率先走出国门，走向非洲，23年奋斗，目前已经是全国知名的外向型综合企业，“走出去”的一面旗帜。实力雄厚，信誉卓著。公司在非洲发展的成功模式，主要是通过承建一个援外项目，建立一个分公司，开拓一片市场。在世界四大洲，我们有20多家分公司，业务领域涵盖工程承包、矿产开发、珠宝加工与销售、房地产、连锁超市、酒店等。特别是我们在非洲的“天地亿万多”连锁超市，在安徽企业是第一家，在全国有这样的规模，也比较少。由这几张图可以看出我们公司的经营范围，第一张图是我们承建的援外项目，第二张图是我们连锁酒店，第三张图是我们的连锁超市。再到第四张，这个是我公司的钻石矿产，63克拉宝石级钻石。这样的公司，大家和他合作，应该放心，也应该有信心，合作共赢。同时告诉大家一个好消息，在我们即将开业亿万多超市里也有我们自己的德盛珠宝销售，届时欢迎各位选购。

二、国内和非洲零售业市场的对比分析，让大家对目前国内和非洲的零售业有所了解，首先通过媒体的一组数据反映，国内零售业在电商的冲击下，急转之下，京东淘宝现在注册的电商越来越多。导致门面销售量越来越低。至2015年上半年主要零售企业，统计显示在国内已经关了121家，这是有据可依，有证可查。其中家乐福超市上半年关了3家，永辉超市上半年关闭了5家，沃尔玛在中国目前有400家门店，2015年上半年已经关闭30%。从第一张表可以看出，国内经济正在转型，传统行业已经趋于饱和，经济发展的新动力，有待进一步挖掘。第二张表就是国内生产总值的生产状态，大家可以从这张表，很清楚的看见。由14年的7.7到15年的7.3。环比增长7.3%，但是比同期来讲，他的增式是减缓的。导致了我们所有零售行业gdp总体下降。中国原来是一个世界加工厂，但是由于劳动力成本的提高，原材料价格的上涨，许多的加工厂现在已经向东南亚地区进行转移。因此，寻找新的经济增长点，寻求新的经济发展区域，成为当务之急。

三、广阔的非洲市场。大家从这一张表可以看出来，非洲目前人口已经达到10亿人，而且每年增加2400万人。第一，非洲人口增长很快，对于吃穿住行的需求量增大。第二，根据世界银行报道，非洲将成为下一个经济增长热点。第三，非洲国家，特别是南部非洲国家，政治稳定，经济发展提速，是新的投资热点。同时，非洲最大的优势就是矿产资源丰富，并以此作为商品进口的交换。目前中国作为非洲各国最大的贸易伙伴，需要在座的各位去抢占先机，因为你们有资源，你们现在需要的就是一个平台，一个载体。非洲在20000年至2015年，15年的gdp，每年平均gdp都超过10%。特别他的中产阶级，已经达到总人口的35%。也就是3.5亿人，而中产阶级正是零售商业的主力军。从一个数据可以显示，在莫桑比克平均每笔消费在过去5年间。涨了67%，也就是每笔消费是20美金，100多人民币。这个国内也很少做到，所以包括国际的零售业巨头沃尔玛，家乐福也在翘首进入非洲市场。为什么他们要关闭国内的超市进军非洲，因为他们看到这个市场的未来潜力。

四、亿万多连锁超市、金孔雀度假村简介。右上方的图，就是我公司经营的天地亿万多超市，非洲连锁超市就是这个超市的一种延伸。正因为这样一个超市的平台，才将我们的商品带出国门，走向每一个国家。左下方的这个图，是我们庐江金孔雀汤池温泉度假村，主打的是疗养，养生。这是我们国外连锁酒店、度假村的延伸。借着我们在非洲市场的资源和平台，我们在马达加斯加、莫桑比克、马拉维、津巴布韦等都成立了自己的连锁超市、酒店。

并且即将在芜湖外经广场启动亿万多超市，赞比亚卢萨卡天地亿万多超市也即将开业。莫桑马普托五星级酒店和芜湖外经广场五星级酒店业也在盛大筹备中。我就举其中比较特例的几家超市对大家阐述。首先第一副图。是我们在马达加斯加成立的亿万多超市。当时建成的时候只有4000多平方米，所涉及的品种也不过8000种。然而发展至年。已经成为了当地的最大的一个超市，并且在马达加斯加还有一个连锁店、一个建材商城。从99年马达加斯加第一家超市开业，以后如雨后春笋般，在很多非洲国家陆续盛大开业，不断的扩大规模。2014年津巴不韦龙城超市开业，占地面积30万平方米，汇集酒店、餐饮、娱乐、酒吧等综合性商业用房。仅超市经营面积就有6万平方米，经营品种达4万种，在当地久负盛名，深受当地百姓喜爱和赞誉。面对如此好的资源和平台，我们要抓住这个机遇，走出国门，把中国的名、优、特商品推向世界。

五、携手并进，合作共赢。我给大家分析一个数据，也就是今天大家比较关心的每年的配送额，我可以准确保守的告诉大家，每年超市、酒店的商品配送额达5亿人民币。并且今后还会有新的连锁超市开业。要想把国内的商品输送至非洲，必须有一个快捷便利的物流渠道。莫桑比克贝拉港口，南临南非，可以辐射整个南部非洲，在这个地方我们有自己的自贸区域。占地240公顷。相当于300个足球场那么大，并且有自己的运输公司。利用贝拉自贸区得天独厚的地利优势，和便

利海陆联运，实现商品的统一管理、统一配送。打开非洲市场，实现创收。芜湖是一个港口城市，临近长江。他也有自己独到的地利位置。从芜湖港口到贝拉港口运输周期为35天。时间很短。可以说万事具备，只欠东风。这是我们国外超市每类商品的比率额，例如日用用品所占比例为10%，大家心中都能算的出来，5个亿乘以10%5000万，也就是我们日化和纸品的采购额5000万，食品占5%，也就是食品采购额2500万。通过这统计表你们心中每一个有一个本账，应该有一个数据。在国内要做多少超市酒店的生意才能实现这个目标。第二张图主要是我们酒店商品比率额，每年酒店配送额近3000万，酒店配送主要是易耗品，这个前厅，客房，厨房这些易耗品。同样有一个表格，大家可以对照表格看一下。集团公司在非洲开超市，从99年至今。16年的时间。可以说我们非洲超市现在所包含的品种，包罗万象。为了让大家更深刻的理解，我在这里把我们超市所经营的品种详细列出来。例了一个详细清单，清单里面所列出来的，都是相对畅销的产品。由于地域的差别，风俗习惯不同，宗教信仰不同，有些产品市场需求量很大。但是我们还没有在这个市场做开。例如，服装，衣帽，装饰品，宗教用品。布匹。渔网渔具等。这些在非洲在是个非常大的市场，希望此次当做新品引进到我们的超市里去。还有一些如水果，蔬菜，鸡蛋等对保鲜要求比较高的商品，可以在我们芜湖的亿万多超市进行销售。

同时，亿万多超市也是大家今后走向非洲的一个平台，大家可以借助我们在非洲的资源和平台，你可以进超市，租我们的场地，进行销售，也可以在非洲当地购地建厂，或者设立销售网点实现非洲直接配送。大家可以往更加长远的方向考虑，非洲都是原发达国家的殖民地，保质保量的产品在非洲平台上会获得发达国家的关注。那么你的产品有国际商业的合作伙伴，你的产品赢得国际公司的收购，你的产品进入发达国家的市场，无限商机等着你。这样的机会不是不可能，我通过自己遇到的一个真实故事，我觉得很有必要和大家分享一下，有这么一位朋友，是我在刚果金工作时认识的。起初他在国内由于没有收过很好的教育，更加没有一技之长，早早的步入社会，四处碰壁，偶然的一个机会他来到刚果金，从事销售打印机墨盒，短短几年，就已经抢占刚果金墨盒市场的一半。现在赚的钵满盆满。我想告诉大家的是并不是说他赚了多少钱，而是他在上面样的环境下有什么样的市场机遇可以让他不断的发展壮大的。现在安徽外经给大家提供了这么一个机遇，是你们走出国门的最好时机，可以说再芜湖只此一家，只此一处，为你的产品的未来发展实施可待，实施可成。

六、合作方式。主要分两部分，第一个就是非洲配送，非洲配送的主要模式就是直销。所谓直销不用我解释，大家都清楚。在超市看样订货。价格要求，因为我们之前所采购的百

货商品大部分都是义乌采购，建材类的都是从广州采购。为了感谢芜湖政府对我们安徽外经在芜湖筹建的外经广场，德胜广场的支持。支持我们在芜湖筹备天地亿万多超市，并利用芜湖港口先天的条件像非洲配货，我们将采购点搬至芜湖。我们对价格的要求，要比同期义乌市场价格要低，至于产品的质量要求，必须符合行业和国家的规定。另外出口的商品包装必须符合出口要求的包装。小杂件你必须要纸箱，大的易碎品你必须要木箱，必须要贴唛头，标签。我们可以给你们提供样品，运输模式，我们有三种模式。第一个是直配厂家，第二个运到指定仓库，第三个是运到指定港口。

第二个合作模式。首先芜湖亿万多超市，是以非洲配送中心为基础，其实就是一个样品展示中心。合作模式有两种，营销和代销。结算方式我们和国内所有的超市结算方式是一样的。下面这张图，就是我们芜湖亿万多超市的平面图纸图。大家可以看看。日用百货，箱包家具，玻璃陶瓷等等。一层是3000多平方米，二层主要是酒店商品，经营面积也是3000多平方米。另外我们不仅仅是外经广场的亿万多超市，在大学城还有一个德胜广场。项目所处地周边紧密环绕着7所大学和6处大型居民小区，地理位置十分优越，项目辐射人群可达20余万人。该项目是芜湖大学城板块最大的城市综合体项目，也是芜湖最具商业价值的大型商业项目。设有20层五星级酒店、16层大学生创业办公楼、4层中高端购物中心以及1.2万方地下超市，天地亿万多连锁店。这是一个非常非常的好商业综合体。毕竟学生的生意好做，位置在花津南路，老纬七商业街原址。下面，我要把天地亿万多超市的优点和定位做一个综合性的阐述。首先外经广场天地亿万多超市和非洲配送中心。其实就是一个一站式的配送服务平台，他虽然对周边进行销售。但是更大意义上他其实是一个商品展区。国外的配送都是以我们这个超市的产品做依据。向国外发配。第二个定位周边服务，平时做周边的营销，销售，同时利用我们国外的资源。我们国外的优势产品，包括国外的木雕，石雕，布染，这些异国风情的产品带进我们的超市。吸引客户。第三个是订单式服务，什么是订单式服务，因为我们在国外认识很多很富有的商人。他们都是在国内订货，很多都是通过我们的超市进行订货。那么利用我们资源，我们可以将他们带回国内，带回你们家。去订货。不要局限于我们每年5个亿的采购，关键是为你创造走出去的平台，发财创富的机会。谢谢大家。

【篇2：招商洽谈会发言稿】

招商洽谈会发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾、各位商家及考察团的代表

大家下午好！

天公作美，近日的绵绵秋雨给我们带来了凉爽的天气。今天，我们欢聚在此，隆重举行“”招商大会。我受**集团董事长**先生的委托，谨代表*******有限公司，向莅临现场的各位领导、各位来宾、各品牌商家代表及各客商考察代表团表示我们诚挚的谢意。

在这里，还要特别感谢***、**区委及各级领导的关心、指导与支持。**前线位于**核心地段“******”。是我公司倾力打造的首条集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游等为一体，一站式的时尚商业步行街。

项目总建筑面积为**万平方米，总投资近*亿元。项目装修风格新颖、配套规划合理，经营理念超前。在项目装修风格上，我们将营造**乃至**省独一无二的购物环境，8米宽的商业主干道，蓝天白云、梦幻星空的顶部修饰将彻底打破传统地下步行街的商业格局。在配套上，我们还特别规划了120多个车位的大型停车场。在经营管理方面，我们特别聘请国内地下商业街专业运营管理专家--深圳市华睿行商业地产顾问作为后期的物业管理顾问，为我们******提供全方位的经营服务，让商家在此经营的舒心，消费者在此玩的开心、买的放心。

*****广场建成后，为**市营造了一道现代化商业亮丽时尚的风景线。为各位来**投资经营提供了一流的经营场馆，为消费者营造了人性化的购

物空间。

项目开发商*********专注于地下商业街连锁开发，*********，作为我公司倾力打造的首个地下商业项目，不论是工程质量、招商、还是后期运营，我们必将打造成样板示范工程。

******将秉承“说真话、干真事、做真人“的工作理念，尊崇“营造流行、引领时尚”的时尚观念，“以德经商、以信取胜、追求卓越、拼搏发展的经营理念”。用一流的服务态度、一流的工作质量、一流的购物环境、一流的品牌商品、来全力打造济南市现代化时尚地带。

因此，我相信在各位领导、各位来宾、各位知名厂商的鼎立支持与合作。********必将创造新的辉煌。

最后，再次向一直以来支持、关心项目建设的市、区及各级领导和社会各界朋友们、商家代表致以崇高的敬意，并祝各位工作顺利、身体健康。

谢谢大家！

******有限公司

2014年9月12日

【篇3：03-王健林董事长在万达集团2010年会上的讲

话】

王健林董事长在万达集团2010年会上的讲话

“爆竹声中一岁除，又到万达年会时”。按照计划，今年和明年的年会还要在石景山万达铂尔曼大饭店开，后年也许就要换地方了。当初我们选年会地点，没有想到与会人员规模会增长这么快，现在看起来已经很紧张了，今后万达年会会场至少要能容纳1500人。

万达几大系统、近两万名员工，2009年做出很多成绩，短短两个小时报告，不可能面面俱到，还是说了十多年的那句老话，只能“挂一漏万”，没有点到的请大家谅解。

一、2009年工作成绩

（一）超额完成年度任务 竣工开业苏州平江、上海周浦、青岛cbd、重庆南坪、西安民乐园、沈阳太原街、南京建邺、洛阳涧西八个万达广场。这里要特别表扬南京项目公司，南京建邺项目09年2月初开工，12月底开业，工期只有10个多月。项目地下两

层、地上五层，层数虽不多，但体量巨大，近28万平方米；而且项目位于两条河中间，基础部分施工难度很大，当时很多人都说不可能完成。但在集团全力以赴的支援下，在南京项目公司的努力下，项目按计划建成开业。而且无论外环境、泛光照明，还是内外部装饰都非常好，尤其是招商档次高，三分之一的品牌是首次进入南京。项目一开业就引起巨大轰动，我陪同江苏省委常委、南京市委书记朱善璐视察广场，他高兴得手舞足蹈，一路都非常兴奋，对随行人员说：“什么是又好又快发展？万达广场就是又好又快发展的典型。”南京建邺万达广场现在是已开业万达广场的旗舰店，不过这个称号它只能保持一年时间，随着今年更多更好万达广场的开业，旗舰店也要换城市。万达的旗舰店最多只能保持一年，第二年就会被其他店超越，说明万达广场在不断进步。

还要表扬西安、洛阳、沈阳三个项目公司，万达广场都在一年内建成开业。尤其是洛阳项目，由一个年轻的总经理领着20多人，一年内把11万平方米的项目利利索索地干完了，而且在去年抢工的四个项目中，洛阳万达广场的工程质量是最好的。可以说，万达商业地产建造、招商、开业的速度，创造了世界行业的神话。

2009年11月，万达竞得广州白云地块，拿地之后，当地的同行、媒体表现不太友好。虽然没有公开批评，但是话说得不好听，认为白云项目不可能在一年内实现开业，说万达跟政府有默契，早就完成了设计、招商，否则怎么可能一年建成开业？这真是井底之蛙的看法，太不了解万达。广州房地产企业被称为华南虎，从来都是他们去别的地方开发，很少有外地企业能进入广州。万达进入广州，他们感觉很别扭，东北虎跑到羊城来了。但万达来广州，不是“羊入虎口”，而是“虎入羊城”。白云万达广场要按最好的设计去做，招最好的商家，作为万达进入广州的第一店，这一炮一定要打响！到时候他们就会知道，做商业地产南方公司落后了，反而是从商业不发达的东北走出来的万达，商业地产做得最好。09年万达新增收租物业面积132.7万平方米，累计持有收租物业面积428.3万平方米，其中商业面积393万平方米，酒店面积35.3万平方米。新发展天津河东、呼和浩特、包头青山、武汉菱角湖、武汉积玉桥、宜昌、襄樊、合肥包河、福州金融街、西安东新街、上海江桥、宁波江北、绍兴柯桥、广州白云、大庆、镇江、银川、成都金牛等18个万达广场项目。另外还由万达

万达进入广州，就基本完成了万达广场在全国范围的布局。现在除贵州、青海、西藏、新疆外，万达广场已遍布全国其他省市自治区及主要城市。这里有个小故事，我去见广州市长张广宁，他对万达不是太了解，会见中问我万达都在哪些城市发展。我回答说：“要问在哪些城市投资不好回答，应该说在哪些城市没投资？”他问万达哪些地方没有？我说：“青海、贵州、西藏、新疆，再加上广东。”他就开玩笑说“广东看起来是经济落后地区啊”，我说是四个落后区域加一个最先进的区域我们没有进去，广东过去我们不敢进来，也没人邀请，现在邀请我们来，我们就来了。

酒店公司已开业酒店收入4.5亿元，业主利润9500万元，完成了调整后的任务指标。新开业青岛、重庆两家超五星级万达艾美酒店，增加9.5万平方米物业和670套客房；同时完成长白山柏悦、武汉君悦、济南凯悦、武汉威斯汀、镇江喜来登、三亚康莱德、广州希尔顿、石家庄洲际、宜昌皇冠假日等不同品牌一共二十多家两年内开业酒店的合同谈判。

商业管理公司总收入11.82亿元，收缴率达到99.7%；物管费收入2.3亿元，租金收缴率达到99.4%；两项指标连续五年收缴率保持在99%以上，创造了世界行业纪录。这说明万达广场火，租户有钱赚，所以主动上缴租金。去年成功组织了8个万达广场的开业，而且没出现纰漏；成功举办第二届万达招商年会，超过1000个商家参会，来的1000多位代表中，相当一部分是董事长、总经理或者是发展总监。

万千百货早开业的4家店，收入达到9.55亿元，超出计划91%；经营减亏7153万元，比计划多减亏71%。新开业上海、南京等7家百货店。09年，全国排名前三的连锁百货公司一共才开7家店，万千百货开店数是他们的总和，创造了百货行业里大家都认为不可能的奇迹。而且新开的店业绩都不错，每开一家新店，招商都有进步，尤其是南京店招商有较大突破。

万达院线收入9.69亿元，比08年增长69%，占据全国15%的市场份额；净利润7610万元，比08年增长57%；去年新开影城12家，新增银幕100块，使五星级银幕总数达到400块，离亚洲第一只有一步之遥。

集团安全检查81次，组织实战消防演练51次，无重大事故发生；接待租户投诉137件，受理率100%，处理完成率97.8%，租户投诉满意率97.8%，投诉 回访率100%。

集团组织培训10，593次，培训216，836人次；组织了《冬天的作为》演讲比赛和商业地产知识竞赛，参赛人数超过1万人次。为了适应上市和企业发展需要，按照上市公司要求，历时５个月，对集团所有制度进行了全面修订。制度篇幅不仅缩减，更具操作性。各系统完成培训教材300万字，为建立万达学院打下良好基础。

信息系统全面上线，09年网上处理的各种审批和请求超过20万件，在中国企业信息系统中使用频率最高。万达集团基本实现无纸化办公，体现了环保节能。万达在使用先进科技管理企业方面走到了全国前列，09年全国很多大企业到万达来参观学习信息化建设。

集团建立了万达合格供方品牌库；完成了租赁合同范文，所有合同只能填空，不能动一个字，在防止腐败的制度建设上有大的进步。随着万达广场越来越火，招商运营的权力也越来越大，腐败也会随之滋生，自古以来的规律就是权力产生腐败。我们要及早采取措施，为规范化运作打下基础。

集团完成审计26次，发布通报1份、整改通知书3份、管理建议书22份；处分员工13人，除名７人。

集团发布万达20年企业社会责任报告，报告被评为09年最佳企业社会责任报告之一。党委工作非常突出，中组部、中宣部组织人员到万达学习党建工作，全国工商联也向全国民营企业推荐万达的党建工作。同时，人民日报、新华社、中央电视台、中央人民广播电台、光明日报等多家中央媒体，联合对万达党建工作进行了专题报道，影响非常大。集团举办了万达首届员工运动会，希望今后每年坚持搞下去，成为万达企业文化的一部分。万达网站点击量502万人次，同比增长64%；月刊发表556篇文章，共76万字。华夏时报社实现收入4500万元，首度实现收支平衡，略有盈余。（二）准确抓住发展机遇

老子说，“祸兮福所倚，福兮祸所伏”，意思是福祸相连，福和祸相互转化。汉语“危机”这个词非常好，危中有机，机中有危。08年爆发的世界金融危机，09年演变成百年未遇的全球性经济危机，好像世界末日就要到来了。去年我参

万达招商政策方案篇4

____万达购物广场

委托招商协议书

acf007(t)a(范本)

本人是___万达购物广场（以下称“购物广场”）首层号商铺（以下称“商铺”）产权人（以下称“委托人”），自愿授权___万达购物广场管理有限公司（以下称“受托方”）进行商铺的租赁谈判及租赁协议签订事项，具体约定如下：

1、受托方将严格按照委托人授权的租赁条件进行招商谈判并代为签订租赁协议（租赁协议样本经委托人签字确认，见附件），委托人应承担委托人的责任，自行履行该租赁协议。

2、受托方将尽力促使租赁成功，但不因接受委托却未能促成租赁协议而承担任何责任，受托方代为委托人签订租售协议后，也不因承租人违约而承担任何责任。

3、委托人也可自行寻找租赁商户，且租赁商户须同意接受购物广场统一经营管理和物业管理。在签订书面协议前，委托人必须书面通知受托方，以便受托方终止该商铺的委托招商谈判。如果受托方在接到前述书面通知时已与承租人签订租赁协议，则委托人应按受托方已签订的租赁协议履行，并自行处理其他租赁商户因未能签订租赁协议而可能产生的纠纷，且承担全部费用。如果委托人未按前述约定通知受托方，则由此产生的纠纷和责任由委托人自行承担。

4、委托人必须严格履行约定，本协议签署生效后未经书面通知受托方且双方商议一致不得擅自更改委托招商条件。

5、委托人有权了解商铺招租进度情况，但不得干预受托方正常招商工作的开展。

6、受托方应向委托人及时反馈招租进展情况。

7、委托位置、面积及价格：

该商铺按《商铺买卖合同》中标示的位置及政府实测建筑面积平方米进行招商。按建筑面积计算，委托出租价格每月每平方米不低于元，即月租金总额为元。如实际招租的价格，等同于或超出委托

出租价格，委托人授权受托方为委托人与承租人确定租赁关系，无须事

先征求委托人的意见。如实际招租价格低于委托价格，受托方应及时通

知委托人，由委托人决定是否出租。

8、受托方代为签订的租赁协议书中应明确如下税、费的承担方式：

物业管理费：由承担并缴纳

水电费：由承担并缴纳

政府税收、规费：由承担并缴纳

房屋租赁税：由承担并缴纳

委托招租年限：年

付款方式：按度缴纳，缴款日为；

9、本协议签订的同时，委托人应向受托方交纳 元作为委

托招商定金，在受托方按本协议约定的委托条件（即本协议书第“7”和

第“8”条的约定），与承租人签订租赁协议后一周内，受托人将该定金

不计息一次性返还给委托人。

如委托人在委托期间违反本协议任何约定，则受托方有权解除本协

议且不退还定金，委托人还应承担由此可能给受托方带来的一切损失。

受托方原则上不再接受委托人的委托，该商铺招租由委托人自行解决，并必须保证与购物广场同时开业营业。如未能同时开业，则每延迟开业

一天委托人应向受托方支付相当于月租金总额___ %的违约金。

如果受托方已按委托协议的招租条件与承租方确定租赁意向，而委

托人不同意签订租赁协议的，受托人有权立即自行与承租方签订租赁合同，委托人应当承担委托人的责任并自行履行该租赁协议；如果受托人

选择不签订租赁协议，则受托人可以解除本协议，按前述解除协议的约定执行。

10、未尽事宜双方协商解决，不能协商一致的，任何一方可向购物广场所在地法院提起诉讼。

11、委托期间：自本协议签订生效之日起天有效，从至日止。

12、本协议书一式两份，双方各执一份，自委托人签字，受托方签字盖章之日起生效，具有同等法律效力。

本人授权____万达购物广场管理有限公司按以上约定条款全权代为招租并与承租方签订商铺租赁协议，协议经签订立即生效本人自愿无条件执行前述各项约定。

委托人：联系方式：

受托方：联系方式：

年月日