2022年度疫情培训总结范本

下面是小编为大家整理的2022年度疫情培训总结范本,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

疫情培训总结范文6篇

第一篇: 疫情培训总结范文

疫情发生以来，XX局全面贯彻“坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策”的要求，全局各级党组织和党员干部冲锋在前，坚守一线，严防疫情，迎难而上，坚决遏制疫情蔓延势头，坚决打赢疫情防控阻击战，让党旗在防控疫情斗争第一线飘扬。

一、抓组织建设，不断增强基层党组织战斗堡垒作用

1月25日，全区召开新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作专题部署会议。XX局积极响应，紧急通知局机关及XX站全体干部职工取消休假，全员到岗待命。1月26日上午，XX局组织召开新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作安排部署会，全体干部要以“疫情就是命令，防控就是战斗！”的状态做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作，要把这项工作作为当前最为重要的工作。从强化责任意识出发。充分认识疫情防控工作的严峻性、紧迫性，立即成立领导小组，加强指挥调度和督促落实，领导小组办公室要落实责任、相互配合，有力有效开展各项工作。对可能出现的新情况，要制定相应措施，增强工作针对性、协同性和有效性。从强化应急响应出发。严格按照上级要求，取消全体干部春节休假，离X外出人员立即返X返岗、坚守岗位，履行防疫职责；
各站室会后按照相关安排，协助、配合乡街开展疫情防控工作并联系城市供水部门了解供水情况，保证疫情期间辖区供水安全、正常；
局办公室发挥协调调度作用，做好值班值守、待命待岗及办公区域消毒防护工作，切实将疫情防控工作抓紧、抓细、抓实。从强化宣传引导出发。加强对本系统及广大群众的宣传教育，普及疫情防护知识，引导群众正确认识疫病可防可控，不断增强防病意识和能力。从强化队伍管理出发。严格工作要求，严肃工作纪律，提高工作执行力，做好自身安全防护，严格落实领导带班和值班备勤制度，保持手机24小时通讯畅通，做好应急处置准备工作。为疫情防控工作提供坚强保障。为更好发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。1月31日，XX局党组成员及各支部书记在四季青社区会议室召开会议，成立了一支72人组成的党员战“疫”先锋队、8个党支部成立党员战“疫”先锋分队。并召开誓师大会，通过疫情誓词宣誓、重温入党誓词，让党员干部更能充分发挥党员先锋模范带头作用，带动全局干部职工积极投入到这一场没有硝烟的战争中，为抗击疫情奉献自己的力量。

二、抓人员流动，对包抓社区联防联控

XX社区外来流动人口大，防控任务艰巨。XX局紧盯交通要道、居民小区、公共场所等关键部位，盖边沉底、扎牢笼子，以联防联控、群防群治，拉长齐抓共管的防疫链条。疫情发生后，XX局按照要求，通过多种渠道收集完善相关人员信息。每日统计上报湖北往返人员信息，重点摸清人头、人数、发热、留观、隔离等情况。同时，同社区人员逐一上门核实的基础上，通过多次确认、比对筛选等方式，提高校核准确性。我局设置三个劝返点，组成8支防控队伍，主要负责人坚守一线，规范有序开展车辆检查消毒、来往人员登记等工作，严防疫情输入。

XX巷、XX庄、XX桥返乡人员多，来源复杂，加之地广人众，是疫情防控的薄弱环节。XX局有效发动群防群治力量，依靠社区“网格员”、巷道“红马甲”、村路“红地毯”，充分借助群众力量，进一步充实疫情防控力量。通过社区入户统计来人信息，摸排掌握输入人员信息，做到上下联动、内部联动、整体联动。因工作突出，XX巷劝返点片区受到了上级的肯定，获得了优秀疫情劝返点的称号。

截至目前，累计出动人员2000余人次，已对XX1300户进行摸排，排摸出返X人员121人，来X人员8人,武汉来X人员2人，目前均无发热、咳嗽、乏力等异常健康状况，积极劝返992人和165台违规返乡车辆；
形成了群防群治、联防联治的强大力量。

三、抓舆论宣传，不断提高群众思想认识

XX局党员干部凝心聚力，广泛发动全辖区党员干部群众积极投入到防控工作中来。通过手机短信平台、微信工作群、推送相关科普知识，教育引导广大党员干部群众正确对待疫情、知晓疫情可防可控。通过张贴通告、发放宣传彩页等多种方式全面开展疫情防控工作宣传，同时通过发布抖音短视频、微信转发小视频等方式宣传防疫知识、健康知识、就医指南等，科学指导公众正确认识和预防疾病，积极引导公众规范防控行为、减少聚集活动。共计转发宣传信息2100条，在辖区张贴《XX区致市民的一封信》共8000余份，发放《致辖区居民的温馨提示》7500余份、《关于加强新型冠状病毒感染的肺炎防控工作通告》6000余份。悬挂横幅45余条悬挂各主要路口及劝返点。基层党员干部带头做到加强正面宣传，教育引导身边群众仔细辨别核实各类信息，不造谣、不信谣、不传谣;带头做好安全防护措施养成良好的个人生活习惯和公共卫生习惯;带头管好身边人和身边事，自觉做到并积极劝导他人不串门、不集会、不聚餐，在公共场所佩戴口罩，坚决切断疫病的输入和传播渠道。

四、抓工作节点，不断增强疫情防控应变能力

上班潮、返工潮、入学潮即将来临，人员加速流动集聚势必带来更大的防疫压力。XX局坚持科学防治和优化并举，全方位规范工作流程，推动各环节标准化。

疫情发生后，XX局迅速建立工作清单机制，根据常规工作和机动工作需要，按日排定工作清单，保证按时保质完成区委交办的各项工作任务。同时，结合重点工作需要，主动作为，加大对XX、XX水厂安全督导检查，配合社区进一步规范做好外防输入和内防蔓延工作。XX局还不断总结其它工作组有效经验做法，提高工作标准，制作本部门抖音、简报，及时整理最新要求、发布工作动态。

疫情防控进入最关键的节点，XX局主要负责人向奋战在一线的党员干部提出要求，要丝毫不能松懈、丝毫不能麻痹，坚持问题导向，细致地查找问题；
坚持目标导向，确保包抓社区不发生疫情；
要坚持结果导向，坚决打赢这场防疫阻击战。

初心永擎、挺身而出，使命在肩、勇毅前行！在疫情防控的关键时期，这样动人无畏的精神发生在每一个冲在疫情防控第一线的XX局党员干部身上。没有执法证，只有一枚光辉闪亮的党徽;没有请战书，只有响彻街道的初心誓言;他们冲在一线、战在前方。他们严格落实区委“争做四个先锋”的要求，在基础网格中争做榜样、在水利安全领域争做卫士、在救死扶伤中争做先锋、在干部群众中争做表率。就是这样一个集体，全面落实联防联控措施，构筑群防群治严密防线，守护着包抓辖区的平安健康。

第二篇: 疫情培训总结范文

疫情防控培训讲稿

近期，新冠肺炎疫情肆虐，学校开学在即，防控形势严峻，为此，特对师生，就疫情防控做以下培训：

一、什么是冠状病毒

冠状病毒是自然界广泛存在的一类病毒，因该病毒形态在电镜下观察类似王冠而得名。冠状病毒仅感染脊椎动物，可引起人和动物呼吸道、消化道和神经系统疾病。

除本次发现的新型冠状病毒外，已知感染人的冠状病毒还有6种。其中四种在人群中较为常见，致病性较低，一般仅引起类似普通感冒的轻微呼吸道症状：另外两种是我们熟知的SARS冠状病毒和MERS中东综合征冠状病毒。

但这次发现的新型冠状病毒与SARS冠状病毒和MERS冠状病毒有很大不同。和人一样，不同病毒之间虽然是近亲，但性情、态度、处事都有很大不同，新型冠状病毒虽然是SARS近亲，但还没有表现出SARS非典那么可怕的特性，因此，不必为此感到恐慌。

二、本次感染的患者临床表现有哪些?

首先这个病感染的前提是有流行病学史：患者2周内去过武汉或湖北等地区，这点很重要，比如如果只在本地居住，即使得了肺炎，也不是新型冠状病毒肺炎，这点请大家放心。

此病主要临床表现为发热、乏力、干咳等症状为主，并逐渐出现呼吸困难，严重者表现为急性呼吸道窘迫综合征、脓毒性休克。但多数患者为中度或轻度，预后良好，只有少数有体质不好、基础疾病、免疫力低的患者病情危重，甚至死亡。

三、什么是密切接触者?

与发病病例(疑似和确诊病例)有如下接触情形之一者均属于密切接触者：

与病例共同居住、学习、工作或其他有密切接触人员：

诊疗、护理、探视病例时未采取有效防护措施的医护人员、家属或其他与病例有类似近距离接触的人员：

病例同病室的其他患者及陪护人员：

与病例同乘坐一辆交通工具并有近距离接触人员：

现场调查人员调查后经评估认为符合条件的人员。

四、为什么要对密切接触者医学观察14天?

阻断传染病最有效的办法就是隔离。目前对密切接触患者采取较为严格的医学观察等预防性公共卫生措施十分必要，这是一种对公众健康安全负责任的态度，也是国际社会通行的做法。

第三篇: 疫情培训总结范文

　　疫情防控培训总结

　　1、口罩的分类

　　一次性医用口罩、医用外科口罩、医用防护口罩

　　颗粒物防护口罩

　　2、空气消毒剂的种类

　　过氧乙酸、二氧化氢、二氧化氯

　　3、消毒剂的使用方式

　　浸泡、喷洒、擦拭

　　4、消毒剂的配比

　　(1)84消毒液原液浓度5%(每100ml水加5g消毒液)，换算后50000mg /L(一升水加5万毫克的84消毒液)，不能用开水泡制。

　　公式1L=1公斤=1000ML

　　案例1

　　按原液1mL加200ml清水(1:200)的比例进行配制，相当于1塑料桶清水(约10公斤)加84消毒液 ml

　　计算

　　1公斤=1L=1000ml

　　10公斤=10000ml

　　1:200=X:10000，x=50ml

　　若20公斤水需配备原液多少ml

　　1:200=X:20000，x=100ml

　　案例2

　　如何用84原液浓度为5%的含氯消毒液配置 18 公斤浓度为250mg/L、500mg/L、1000mg/L的含氯消毒液

　　计算

　　5%5g每100ml(即50000mg/L)

　　公式1L=1公斤=1kg=1000g

　　50000mg/250mg=200,即比例为1:200

　　18公斤=18000ml

　　1:200=X:18000ml,X=90

　　5、含氯消毒片分两种500mg/L(消毒50-60平方米)、1000mg/L。

　　比例

　　250mg/L,即1:2(1片兑2公斤水);500mg/L,即1:1;1000mg/L,即1:0.5;

　　注意事项

　　1、消毒后必须在没有消毒液味道的时候幼儿才可进入教室2、现用现配，最长不得超过24小时

　　3、过氧乙酸，10-20ml/立方米

　　4、消毒溶液100ml-300ml每平方米，不少于30分钟;

　　100/1平方米=x/60平方米，x=6000ml=6L=6公斤消毒溶液，一喷雾器18L(公斤)，根据实际情况用多少写多少，保证地面湿润为主就行，不少于30分钟。

第四篇: 疫情培训总结范文

疫情防控培训总结

　　疫情防控培训总结

　　1、口罩的分类：

　　一次性医用口罩、医用外科口罩、医用防护口罩

　　颗粒物防护口罩

　　2、空气消毒剂的种类：

　　过氧乙酸、二氧化氢、二氧化氯

　　3、消毒剂的使用方式

　　浸泡、喷洒、擦拭

　　4、消毒剂的配比

　　(1)84消毒液原液浓度5%(每100ml水加5g消毒液)，换算后50000mg /L(一升水加5万毫克的84消毒液)，不能用开水泡制。

　　公式：1L=1公斤=1000ML

　　案例1：

　　按原液1mL加200ml清水(1:200)的比例进行配制，相当于1塑料桶清水(约10公斤)加84消毒液 ml

　　计算：

　　1公斤=1L=1000ml

　　10公斤=10000ml

　　1:200=X:10000，x=50ml

　　若20公斤水需配备原液多少ml?

　　1:200=X:20000，x=100ml

　　案例2：

　　如何用84原液浓度为5%的含氯消毒液配置 18 公斤浓度为250mg/L、500mg/L、1000mg/L的含氯消毒液?

　　计算：

　　5%：5g每100ml(即50000mg/L)

　　公式：1L=1公斤=1kg=1000g

　　50000mg/250mg=200,即比例为：1:200

　　18公斤=18000ml

　　1:200=X:18000ml,X=90

　　5、含氯消毒片分两种：500mg/L(消毒50-60平方米)、1000mg/L。

　　比例：

　　250mg/L,即1:2(1片兑2公斤水);500mg/L,即1:1;1000mg/L,即1:0.5;

　　注意事项：

　　1、消毒后必须在没有消毒液味道的时候幼儿才可进入教室2、现用现配，最长不得超过24小时

　　3、过氧乙酸，10-20ml/立方米

　　4、消毒溶液100ml-300ml每平方米，不少于30分钟;

　　100/1平方米=x/60平方米，x=6000ml=6L=6公斤消毒溶液，一喷雾器18L(公斤)，根据实际情况用多少写多少，保证地面湿润为主就行，不少于30分钟。

第五篇: 疫情培训总结范文

疫情培训心得疫情销售培训心得

销售培训心得总结范文5篇一 当今社会知识的快速增长、技术的迅猛变革，使企业必须不断更新技术和管理，管理者和员工不须不断更新知识和技能。在许多大中型现代企业中，教育培训已经从满足生产经营的辅助经营管理环节转变成为职工的一项重要的福利待遇。xx厂作为x钢铁路线桥的主体维修单位，是整个铁路运输系统“链条”中的重要一环。20xx年顺利划归铁运公司后，xx厂的改革、发展进入到新的历史阶段。适应日益繁重的运输保产形势、不断提升的技术装备水平、逐步迈进的企业管理水平，对加强企业教育培训、提高职工队伍素质提出了新的更高的要求。
一、成果项目的主要内容
本成果针对x钢铁路线桥维修的人才培养要求，在“以服务运输保产为宗旨，以提高全员素质为导向”的教育培训思想指导下，以“工学结合”为核心，以“科技成果转化”为切入点，力求创新出一种适应x钢铁路线桥维修需要，全面提高职工队伍素质的教育培训模式，其核心内容有如下三个方面：
1、培训模式实现创新。教育培训形式采用“技术理论培训+培训基地演练+作业现场应用”模式，将企业的教育培训活动与生产经营紧密地结合起来，共同作为教育培训内容，将“工学结第 1 页 共 15 页

合”的理念贯穿于教育培训的全过程。第一，完善教材及课，提高教学质量。组织总结制作了《线路测量教学片》，
首次采用三维动画形式，精确描述了直线、曲线、道岔、桥涵等线路的测量方法，为搞好职工培训、提高职工技能创造有利条;第二，组建技术人员试验班，提升创新水平。针对我厂20xx年确定的“攻七化、创三优”发展目标，研究制定了21个科技攻关项目，从全厂专业技术人员中组建试验班，凝练铁路维修前沿技术，为科技人员成长提供充足的创新空间;第三，定期举办“技术论坛”，交流技术心得。厂里每季度都有铁路维修技术讲座，将组织技术交流情况作为考核科技拔尖人才和岗位带头人工作的重要内容之一，并把参加技术交流的情况作为考核班组长创新能力的指标之一。
2、实训基地全面建成。围绕“工学结合”实际演练等重要教育培训模式改革与建设的关键环节，在厂党政工的大力支持下，在已有的理论培训课堂的基础上，建立职工技能实际演练基地，从培训线岔铺设、师资队伍培训、实训项目设置以及基地日常管理等方面推进改革建设。第一，树立“工学结合”的教育培训理念。强调相关技术和能力在生产实践中的有机联系，从生产实际中发现和提出问题, 引导职工思考, 第 2 页 共 15 页

应用所学知识探究规律和致力创新; 引导职工主动学习, 提供更多的现场实践课程, 增强职工的责任心和执行力, 强调“走进矛盾、难题”的理念养成, 建立和加强学习反馈机制;第二、创新实践机制与试验平台。通过实施项目课题组、导师带徒等机制, 更好地发挥技术人员和生产骨干的作用，给职工创造参与科研创新的机会, 鼓励职工结合科研项目进行设计选题, 通过科技攻关培养职工的创新能力;第三，学习和借鉴先进经验。如组织技术人员和生产骨干考察x钢鲅鱼圈新区铁路线路、路局辽阳工务段、砼枕制造厂，了解路局和兄弟单位铁路维修发展前沿，进行交叉式学习，促进我厂科研项目的顺利实施。
3、培训制度得以完善。建立企业培训机制的核心，就是通过机制引导，激发职工岗位练功、竞争创新的积极性与主动性。为此，我们制定了相关的培训教育制度，其目的是为了激发职工学习的积极性，同时给素质相对较高的职工提供更好的岗位和，整体实现职工由“要我干”向“我要干”、由“要我学”向“我要学”的根本转变。两年来，我们相继出台了《xx厂教育培训工作实施计划》、《xx厂员工培训考核管理办法》和《xx厂班组长专项技术培训计划》等培训制度，对各级干部和职工的培训时间、培训内容、学分和学习纪律提出了硬性要求，制定了奖惩办法，从制度上保证了职工学习培训工作的顺利开展。
二、成果项目的创新点
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本成果项目，在培训体系和教育内容设计中体现了“过程控制、行动学习”的教育培训创新思想。专业技术人员的核心技术培训、操作岗位人员的实际演练培训和现场岗位的应用能力培训，均按照“过程控制”的创新思想设计培训内容，强调来自于生产经营的、典型案例式的培训内容，并通过“行动学习”的课程设计，体现“过程控制”的完整性和以学员为主体的教育培训创新，关注各层次职工的职业成长体验，在培训职工理论与实际知识的同时，促进职工现场隐患的解决与处理能力，提高其综合素质。
注：行动学习是英国的瑞文斯(Reg Revans教授1971年正式提出的理论与方法。
行动学习的流程如图所示。由此可见，行动学习是一个周而复始的过程，在这个过程中组织得以持续改进。
为实现学习培训的创新，我们xx厂积极导入行动学习培训法：第一，以攻克难点重点问题为主线，进行“研究式”学习培训。今年年初，我们确定了21个科技项目，在全厂工程技术人员和职工骨干中组织攻关，到目前，大部分攻关项目已经完成。如x钢及市劳模许树贵，就是个科技攻关迷，他研制的铁路设备维修管控系统，被誉为xx厂的“ERP”，在铁修保运保产中发挥着愈来愈重要的作用。他研制的砼岔枕已经试铺成功，全面铺开后，将给x钢铁路岔群维修带来革命化的变革;我们推荐的铁运公司共产党员品牌徐慧积极组织各维修车间利用钢轨调边、工程利旧、第 4 页 共 15 页

尖轨打磨、旧料修复，以及对小型机具设备进行自修等多种途径，综合降低维修成本近千万元。
第二，以实践锻炼为基础，进行“体验式”学习培训。坚持以练促学，学练结合，坚持在创新实践中练创新。如20xx年我们承办的x钢铁路维修工技术竞赛，就是通过赛前全员培训，要求人人参赛、层层选拔，理论与实践相结合的方式，产生出我厂的参赛选手。在有矿业公司高手参赛的情况下，我厂选手阵前冷静，发挥超常，最后包揽了前15名，受到了x钢集团相关部门的高度赞扬，展现了我厂职工学技术、学本领、练内功的丰硕成果。
应用效果
企业整体水平显著提升。通过创新培训模式、提高职工素质，我厂的班组建设、人才培养、科技攻关和各项管理工作均跃上了一个新的台阶，荣获了集团公司和铁运公司20xx年度先进单位的殊荣。全厂的各项改革工作稳步推进、线桥质量明显提升、降本增效成果显著。
2、课题攻关取得新突破。年内申报的“60kg/m钢轨整铸轨撑垫板”成攻获得国家专利;“xx”、“xx”分获x钢专有技术;“xx”荣获辽宁省QC质量管理活动一等奖。《xx》获全国年度冶金企业优秀论文三等奖。《xx手册》，已于20xx年10月正式出版，填补了x钢铁路桥涵管理的空白。
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3、职工队伍素质明显提高。全年干部职工共参加各类培训班xx期，培训管理技术人员xx人次，完成计划xx%;培训生产操作岗位人员xx人次，完成计划xx%。为xx名职工办理了技术等级鉴定手续，主体线路工技术等级中级以上达到xx%。建立“导师带徒”x对。新增星级职工xx名。
总之，加强企业培训,打造技能型职工队伍是一项长期的、全新的工作，它没有现成的地图，路要靠自己走出来。这就要求我们在教育培训活动中，必须坚持从实际出发，把构建学习型企业活动与我厂的具体情况相结合，找准切入点，把握关键点，始终做到构建“学习型铁修”活动，培训工作中不断完善，使之成为铁修发展的不竭动力，只有这样，企业培训工作才能取得明显效果,构建“学习型铁修”之路才会越走越宽广。
销售培训心得总结范文5篇二
我们在xx年继续坚持“学习无止境 ”的精神，牢固树立培训是长期投入的思想，推动公司员工向更高的目标看齐，下面介绍一下今年的工作情况：
一、培训工作情况
20xx年共举行内训24项，分别质量管理意识培训占46%，专业技能培训占50%，规章制度与职业道德培训占4%，共计57：85课时，参训27人次。
培训课程主要集中为以下几类：
1、员工必修类：
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企业文化培训、职业道德规范、管理制度; 2、重点培训：软测试、开发及管理、cmmi3; 3、新员工岗前培训 二、培训费用
20xx年培训费用总计为22397.50元，费用均为下半年，因上半年没有做培训成本这一项。
三、培训工作分析 (一取得的成绩：
2、建立制度性培训体系。以往，公司培训工作缺乏系统性制度，培训管理幅度和力度很弱，培训资金无保证，员工培训意识差，培训工作开展十分困难。今年质量管理部投入大量精力,在总结了以往公司培训经验的基础上，优化培训管理流程，完善教育培训制度。重点加强了培训需求分析和培训项目审批流程，在多次征求各单位意见后，全面提升公司培训工作的制度化管理。
4、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式。

(二存在的问题和不足
1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动。
2、培训形式缺乏创新。只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员注意力不集中，影响了培训效果。
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3、原则性不强。不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，不能按章办事，这是导致培训纪律松懈、秩序较乱的主要原因。
4、在年中所做培训中我们还不难发现，一部分人员感觉培训过于频繁，另外一部分员工则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织的企业，首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业发展和自我发展充电。而培训层面的不均衡，更是需要20xx年去大力改善。
5、内部讲师授课技巧普遍不高，有待提高，制作课水平不足，自主研发课程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的内训师队伍。
四、改进措施 (一有利条
1、公司改制后，改制企业的机构、人员做完调整后，改制企业员工的综合素质和工作技能的提高，以及企业文化的再建，必然是下一阶段的工作重点，培训工作的任务必将增加，良好的培训效果和质量也会越来越得到公司领导的重视。
2、随着mqms体系《培训管理程序文》的发布，公司教育培训体系正在初步建立，培训工作有了制度的指导和约束，将大大的有利于以后工作的展开。
(二具体措施
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1、作好培训基础工作
《培训管理程序文》虽已发布，在具体执行过程中一定还会遇到各种困难，还需要我们的不断总结和及时调整。在具体工作流程上还需要进一步理顺，在管理制度上还需要多方面补充。还要进一步加强培训资料的收集和培训器材的配置，加强相关工作人员的专业素质培训。

2、建立培训资源网络，进一步丰富企业培训资源。
公司业务的广泛性也决定了公司各部门培训需求的广泛性。为了较好的满足公司成员的培训需求，选择合适的培训课程，培训讲师，配置合适的培训资源，我们必须要取得大量及时、准确的培训信息，扩大培训业务联系，建立起自己有效的培训资源网络。特别是要积极与比较强势的专业机构保持好战略性的合作伙伴关系，及时掌握前沿的动态信息，并横向了解到业界相关的热门需求，调整思路，并就某些具体项目达成合作协议。
3、重点建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队
培训需求的多元性和企业内培训资源的有限性的矛盾，已经越来越突出。建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队就变的越来越重要了。培养起自己的内部讲师团队，首先大大节约了公司有限的培训经费，其次，为公司培养了一批各个领域内的专家，再次，也可以在员工中树立起学习的榜样，培养员工的自主学习思想。以往的实践表明，听过公司内部领导讲课的第 9 页 共 15 页

员工都能觉出，企业高级主管对企业经营认识之深刻、解释之透彻更容易让大家接受和理解，应该积极倡导高级主管都为培训工作做出良好的表率。在具体措施上，重点加强对管理人员各项培训的同时，也从制度上明确、选拔优秀管理人员作为企业内部讲师。并建立起一套企业内部讲师的日常管理、激励、考核制度。
销售培训心得总结范文5篇三
随着新年脚步的临近，xx年年的各项工作即将结束。xx年年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“xx年年是寿力培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。
值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：
对xx年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握“技术行销”的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。
一、销售培训工作内容
根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表：
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寿力固定式空压机系统销售培训考试题
1. 什么情况下使用冷冻式干燥机?什么情况下使用吸附式干燥机? 2. 请简述寿力“十年保固“的含义。
3. 请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。
4. 请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处。
5. 哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。

6. 空压机排气管和供气母管连接方式。
7. 进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响?8. 计算机之间互相通讯所必需具备的两个条是什吗?9. 用户要求供气管网最低供气压力为7bar，应该选用多大的空压机联网?10.容灰量与使用寿命的计算。
11.过滤精度的表示方法。

12.简述寿力油气分离器的特点。

二、销售培训工作管理
市场部承担了销售培训所有组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的安排，人员的食宿，培训效果调查等，销售部对我们的工作给予了大力协助，在此表示感谢。在具体培训过程中，我们积极主动地与培训学员沟通，对代理商、代理商学员提出的合理要求及时满足，对培训过程中出现的问题及时协调解决。
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销售培训心得总结范文5篇四
转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个贴合我们目前状况的实训，此刻的我们面临着找工作或创业的选取。透过这次实训我们能够看到我们自身的关于创业的好点子，能够打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每一天应对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是此刻的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每一天的任务，根据计划，我们在努力，每一天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一齐思考，每个人都说出自第 12 页 共 15 页

己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，之后根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，能够改良我们的产品，能够看清楚市场。应对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放下吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧之后就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4P'S”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，透过总结，能够看到我们应对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
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这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销潜力。透过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后应对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地应对未来。
销售培训心得总结范文5篇五
怀着一种空杯的心态，我有幸参加XX盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，XX商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，开拓市场，扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳第 14 页 共 15 页

的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人
不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略
一好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

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第六篇: 疫情培训总结范文

疫情防控培训总结
1、 口罩的分类：
一次性医用口罩、医用外科口罩、医用防护口罩 颗粒物防护口罩
2、 空气消毒剂的种类：
过氧乙酸、二氧化氢、二氧化氯
3、 消毒剂的使用方式
浸泡、喷洒、擦拭
4、 消毒剂的配比
（1）84消毒液原液浓度5%（每100ml水加5g消毒液），换算后
50000mg/L（—升水加5万毫克的84消毒液），不能用开水泡制。
公式：1L=1公斤=1000ML 案例1：
按原液ImL加200ml清水（2:200）的比例进行配制，相当于1塑 料桶清水（约10公斤）加84消毒液ml
计算：
1 公斤=lL=1000ml 10 公斤=10000ml l:200=X:10000, x二50ml
若20公斤水需配备原液多少ml?
1:200二X:xx0, x=100ml 案例2：
如何用84原液浓度为5%的含氯消毒液配置28公斤浓度为
250mg/L、500mg/L、1000mg/L 的含氯消毒液？
计算：
5%：
5g 每 200ml（即 50000mg/L）
公式：1L二2 公斤=lkg=1000g 50000mg/250mg=200z 即 比例为:1:200 18 公斤=18000ml l:200=X:18000ml,X=90 5、含氯消毒片分两种：500mg/L（消毒50-60平方米）、1000mg/Lo 比例：
250mg/Lz即 1:2（1 片兑 2 公斤水）;500mg/L,即 l:l;1000mg/L,即
1:0.5; 注意事项：
1、消毒后必须在没有消毒液味道的时候幼儿才可进入教室2、
现用现配，最长不得超过24小时
3、 过氧乙酸，10-20ml/立方米
4、 消毒溶液100ml-300ml每平方米，不少于30分钟；


100/1平方米二x/60平方米，x二6000ml二6L二6公斤消毒溶液，一喷 雾器18L（公斤），根据实际情况用多少写多少，保证地面湿润为主就 行，不少于30分钟。
内容仅供参考

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